inside sales

se prima l’inside sales era solo una parte dell’area vendite, oggi, complice pandemia e scenari mondiali inevitabilmente mutati, ne rappresenta la fetta più importante in ambito b2b.
sono cambiate le dinamiche della vendita e il “faccia a faccia” tra commerciale e cliente/prospect avviene sempre più spesso da remoto, un po’ perché è diventato difficile viaggiare ma anche perché le aziende si sono rese conto che una vendita gestita dall’interno è un vero risparmio di tempo, denaro, energie.

è chiaro dunque che l’inside sales nel b2b non possa essere lasciato al caso o alla fantasia dei commerciali, ognuno dotato di dinamiche e approcci diversi.

per prima cosa, è fondamentale affidarsi alle tecnologie adatte: che si tratti di un primo contatto o della chiusura di una vendita, se la connessione è scadente e gli strumenti inadeguati, scordiamoci una trattativa di successo.
ma le tecnologie non bastano.

servono uno storytelling definito, una regia precisa e un set strutturato di strumenti dai quali attingere.

in cocchi&cocchi abbiamo messo a punto all-in sales: un servizio che unisce marketing e area sales, progettato per supportare le vendite interne nel b2b.

un servizio che guida le varie fasi dell’inside sales: dalla realizzazione del tour aziendale, all’incontro commerciale, per arrivare alla definizione di una demo prodotto esaustiva, chiara e vincente.
veri e propri strumenti di comunicazione brand oriented, capaci di veicolare l’identità di marca in ogni momento.
senza tralasciare le competenze relazionali, indispensabili per sopperire alla mancanza di contatto diretto tra chi rappresenta l’azienda e il cliente.

se sei interessato a capire cos’è all-in sales e perché ti può essere utile, guarda come lo abbiamo sviluppato per il mondo della ceramica.

ogni settore ha le proprie specifiche, quello ceramico necessita di un vero e proprio ripensamento dello showroom: let the show begin!